创新创业基础 · 商业模式模块 · 3 课时
从"陪伴"到"生意"：用商业模式画布拆解时代峰峻
一家不靠代言分成、却能让粉丝"先花钱买一个花钱的资格"的公司，把"看着孩子长大"做成了一门持续 16 年的生意。这三节课，我们不评价追星，只回答一个创业者的核心问题——它到底靠什么赚钱，这套模式还能撑多久，以及能不能被迁移到别的行业。
案例企业：北京时代峰峻文化艺术发展有限公司
核心工具：商业模式九要素画布
贯穿任务：个人项目画布
课堂互动：投票 · 数据研判 · 来源分级 · 迁移挑战
📌 我做的假设（请按你班级实际情况调整）
- 授课对象
- 本科一、二年级，创新创业基础/创业管理通识课
- 班级规模
- 40–60 人，可 4–6 人一组（建议 6 组）
- 前置基础
- 无商科基础要求；已学过"创业机会识别"更佳
- 场景
- 线下课堂或线上直播，需能投屏 + 学生可用手机参与
- 课时
- 3 次课 × 45 分钟（建议一周一次，形成完整单元）
- 案例
- 时代峰峻（偶像经纪/粉丝经济），全部数据标注来源
- 合规红线
- 不评价粉丝个体、不传播未经核实的爆料；争议内容只作"商业风险"教学素材
- 线下准备
- 便利贴 × 6 色、A1 海报纸 6 张、计时器（课件内置）
关于案例名称
你提到的"时代峻峰"，正式企业名称为北京时代峰峻文化艺术发展有限公司（下称"时代峰峻"）。本课件统一使用工商登记名称，这也是第 2 课"数据来源分级"的第一个示范：连公司名字都要回到原始登记信息核对。
01课程总目标（学完这三节课，学生能够……）
全部使用可观测动词，对齐布鲁姆认知层次。
| 层次 | 目标表述 | 怎么证明达成了 |
|---|---|---|
| 理解 | 用自己的话说出商业模式的三个核心问题，并用任意一家熟悉的企业举例说明 | 第 1 课课堂口头产出 + 组内互讲 |
| 应用 | 独立填写一份商业模式九要素画布，至少覆盖 7 个要素，且要素之间能自洽说明 | 第 2 课分组工作表 + 课后个人画布作业 |
| 分析 | 基于给定数据算出 2 个规模指标（如会员费年收入、票房消费乘数），并写出计算过程与假设 | 第 2 课数据工作坊计算单 |
| 评价 | 识别一项信息的来源等级（官方/权威媒体/自媒体），对 6 条信息分级正确率 ≥ 5/6 | 第 2 课来源分级互动 + 课后数据卡作业 |
| 评价 | 指出该模式的 3 个结构性风险并对应到画布具体要素，引用现行监管要求中的 2 条说明约束 | 第 3 课风险研讨汇报 |
| 创造 | 设计一个把"养成 + 会员制"迁移到其他行业的方案，含新价值主张与 ≥2 条收入来源，并说明可行性 | 第 3 课迁移挑战 + 终期一页方案 |
02三次课的进阶逻辑
由"看懂"到"会拆"再到"能改"，任务层层递进，用同一个案例贯穿三节课。
第 1 课 · 是什么45 min｜建立概念框架商业模式三问 + 九要素；用反常识击穿"靠代言赚钱"的误判
第 2 课 · 怎么赚45 min｜九要素实战数据工作坊 + 分组填画布 + 找出飞轮机制
第 3 课 · 能多久45 min｜风险与创新政策约束 + 结构性风险 + 跨行业迁移设计
为什么这样排
商业模式最容易被学生记成"九宫格填词游戏"。所以第 1 课先给反常识冲击（它的钱主要不来自代言），第 2 课立刻用真实数字逼学生做计算与来源核查，第 3 课再让学生动手改造模型。认知层次从理解一路上升到创造。
03评价方案（过程 60% + 终结 40%）
| 类别 | 项目 | 权重 | 评价方式 |
|---|---|---|---|
| 过程性 60% | 课堂参与（投票、抢答、讨论发言） | 15% | 教师记录 + 课件投票参与率 |
| 第 2 课分组画布工作表 | 20% | 组间互评 + 教师按要素完整性/证据质量打分 | |
| 数据来源分级正确率 | 10% | 课中互动系统自动判定，≥5/6 得满分 | |
| 第 3 课风险研讨与迁移方案发言 | 15% | 组内互评 + 教师观察 | |
| 终结性 40% | 个人版商业模式画布（自选项目或案例企业） | 20% | 按量规评分（见工具箱） |
| 一页"风险与创新"分析（≥300 字 + 1 张图） | 20% | 按量规评分（见工具箱） |
对齐检查
六条学习目标全部有对应评估项：理解→课堂口头产出；应用→个人画布；分析→计算单；评价→来源分级 + 风险分析；创造→迁移方案。没有"目标要创造、评估只考选择"的错位。
04怎么用这份课件
投屏上课
顶部标签切换三次课；每节课的时间轴条标了各环节分钟数，照着走即可。讨论倒计时在"第 2 课"和"第 3 课"里的计时器卡片。
切到教师视角
点右上角按钮，会显示每个环节的课堂话术、预设答案要点、时间提醒。学生投屏时建议关闭。
学生动手
工具箱里有可填写的九要素画布，输入内容自动保存在本机浏览器，可一键导出 Markdown 交作业、也可打印。
05本模块的知识底座（教师备课用）
第 1 课开课时用 1 分钟交代来源即可，不必展开讲理论史。以下工具均有公开出版物可查，引用时请写明作者与书名。
| 工具 / 概念 | 出处 | 在本模块用在哪 | 使用注意 |
|---|---|---|---|
| 商业模式九要素画布 | Alexander Osterwalder & Yves Pigneur《商业模式新生代》（Business Model Generation，2010）；概念源自 Osterwalder 的博士研究 | 第 1–2 课主线工具，用来梳理"创造—传递—获取"三层逻辑 | 画布擅长"梳理现状"，不擅长"预测未来"；填满 ≠ 能赚钱 |
| 价值主张画布 | 同上书配套工具 | 第 1 课分析"客户痛点与收益"时引出 | 本模块不展开，避免工具过载 |
| 精益画布 | Ash Maurya《精益创业实战》（Running Lean） | 第 3 课迁移挑战的替代工具（更强调问题、解决方案、关键指标） | 适合早期项目，不适合成熟企业的完整拆解 |
| 单位经济模型 （单客价值 / 获客成本） | 创业与投资领域通用分析框架（LTV / CAC） | 第 2 课"单客经济测算"互动：把"情感消费"翻译成可计算的模型 | 课堂测算全部基于假设，必须写明"这是假设不是披露数据" |
| 经济护城河 | 投资领域常用分析视角，通常归纳为无形资产、转换成本、网络效应、成本优势、有效规模五类 | 第 3 课判断"这套模式能撑多久" | 属投资分析视角，不是唯一标准，需与政策、舆情因素并看 |
| 双边平台结构 | 平台经济学的通用模型 | 第 1 课"练习生—粉丝"两端如何互相吸引 | 强调"两端平衡"，供给过剩会造成沉没成本 |
事实核对提醒
以上仅给出可核实的作者与书名，未标注具体页码与版本。若需在课程材料中精确引用（含某书第几页、某版本），请以所用教材为准；本课件不代为标注页码。
06备用讨论题库（20 题，按认知层次分层）
课堂时间富余、或需要布置课后讨论时使用。可让学生任选 3 题，用"观点 + 证据 + 反方可能怎么反驳"三段式作答。
记忆 / 理解层（适合课前热身、课后巩固）
记忆九要素画布中的九个要素分别是什么？请按"创造—传递—获取"三层归类。
理解用你自己的话说清楚：为什么"使用者"和"付费者"可能不是同一批人？请举一个非娱乐行业的例子。
理解什么是预付费？它对企业现金流的好处是什么？坏处（义务、退款、履约压力）又是什么？
理解"毛利率"和"净利率"有什么区别？为什么"毛利率 70%"不等于"公司净赚 70%"？
理解解释"沉没成本"：为什么粉丝投入的时间和金钱越多，越不容易离开？
分析 / 评价层（适合小组讨论、课后作业）
分析把"代际接力"拆成步骤，指出哪一步最可能失败，并说明判断依据。
分析同样一场演唱会，公司拿到的是门票收入，城市拿到的是带动消费。请分析：这种分配对哪一方更有利？为什么地方政府愿意给演出方政策支持？
分析对比乐华娱乐（靠成熟艺人代言分成）与本案例（靠自有 IP 与会员制）：两种模式在抗风险能力上各有什么强弱？
评价2021 年的"饭圈"治理要求不得设置"任务解锁、定制福利、限时 PK"，也不得诱导粉丝消费。请问：这条规定保护的到底是谁？对企业是约束还是长期保护？
评价公司未上市、没有审计财报。作为投资人，你会用哪些信息替代财报来做判断？这些替代信息可靠吗？
评价"把顾客变成对手"（激发粉丝之间争夺资源）在商业上很高效，但它是否符合商业伦理？请给出你的判断标准和理由。
创造层（适合终期作业、路演）
创造把"养成 + 会员制 + 代际接力"迁移到你熟悉的一个行业，写出新的价值主张与两条收入来源；如果做不到，请说明迁移失败的原因。
创造为一个乡村文旅项目设计"村落养成"方案：游客的参与感从哪来？什么内容是免费的、什么内容付费？
创造为一家少儿培训机构的会员体系做合规审查：哪些激励设计在现行要求下不能做？请给出两个替代设计。
创造假设你是这家公司的外部顾问，请出一页诊断报告：最该改的一个要素是哪个，改完能解决什么风险。
第 1 课 · 45 分钟 · 建立概念框架
商业模式是什么：从一个"反常识"的案例说起
教学目标：① 能用自己的话说出商业模式的三个核心问题；② 能说出九要素画布 9 个要素的名称，并针对每个要素提出 1 个关键问题；③ 能识别"该公司主要靠艺人代言分成赚钱"这一常见误判，并给出至少 2 条证据反驳。
导入 · 投票5′
概念建构12′
案例初探15′
反常识揭秘8′
小结与作业5′
👩🏫 教师视角已开启：紫色虚线框内为课堂话术与预设答案
①导入：一道选择题（5 分钟）
先让全班投票，不要公布答案，把这个悬念留到第 4 环节。
假设你现在是投资人，只能选一种生意，你投哪个？
话术："选了 A 的同学，问自己一句：你付的钱里，多少是给艺人的？选了 B 的同学，再问一句：他要是不红呢？——这两个问题，就是今天要讲的商业模式。"
提醒：投票只统计意向，不评判对错；停留 30 秒让 2–3 位学生说出理由，然后一句"我们先放一放，等下回来看一个真实公司怎么选的"过渡。
提醒：投票只统计意向，不评判对错；停留 30 秒让 2–3 位学生说出理由，然后一句"我们先放一放，等下回来看一个真实公司怎么选的"过渡。
②概念建构：商业模式到底在回答什么（12 分钟）
不讲理论史，只讲三个问题 + 一张图。教师讲解 ≤ 8 分钟，剩下 4 分钟做"九宫格提问句"翻卡互动。
图 1-1 商业模式的三个层次。九要素画布只是把这三层拆成更细的提问清单，不是另起一套理论。
动手：翻开每一格，看见它真正要问的问题
点击卡片翻面。九个格子对应九个提问，学生的任务不是背名字，而是能对着任何一家企业问出这些问题。
1 客户细分
你为谁创造价值？
点击翻面 →
关键提问：谁最愿意付钱？谁只是用、不付钱？
注意"使用者"和"付费者"常常不是同一批人。
注意"使用者"和"付费者"常常不是同一批人。
2 价值主张
你帮他解决了什么问题？
点击翻面 →
关键提问：客户买之前和买之后，处境有什么不同？
追问一句："同类产品替代不了的是什么？"
追问一句："同类产品替代不了的是什么？"
3 渠道通路
客户在哪见到你、买到你？
点击翻面 →
关键提问：从"知道"到"付款"要经过几步？
哪一步最容易流失客户？
哪一步最容易流失客户？
4 客户关系
你怎么让客户再来一次？
点击翻面 →
关键提问：靠什么把人留住——价格、习惯、情感，还是转换成本？
这是"一次性买卖"和"长期生意"的分水岭。
这是"一次性买卖"和"长期生意"的分水岭。
5 收入来源
钱以什么名义进来？
点击翻面 →
关键提问：一次性收费还是持续收费？先收钱还是后收钱？
把每条收入列出来，标上"稳定/波动"。
把每条收入列出来，标上"稳定/波动"。
6 关键资源
你必须拥有什么？
点击翻面 →
关键提问：拿掉哪一样，这门生意当天就转不动？
资源可以是实体（设备）、智力（专利）、人力（人才）、金融（现金）。
资源可以是实体（设备）、智力（专利）、人力（人才）、金融（现金）。
7 关键业务
每天真正在做什么？
点击翻面 →
关键提问：把最耗时间的 3 件事写出来，它们直接产生收入吗？
不直接产生、却不可省的那件，往往是最关键的。
不直接产生、却不可省的那件，往往是最关键的。
8 重要伙伴
谁在帮你，为什么帮你？
点击翻面 →
关键提问：哪些事自己做不划算、交给别人更省？
伙伴关系越深，切换成本越高，也越容易被卡。
伙伴关系越深，切换成本越高，也越容易被卡。
9 成本结构
钱主要花在哪？
点击翻面 →
关键提问：固定成本高还是变动成本高？
先亏后赚的生意，关键看"多久能回本"。
先亏后赚的生意，关键看"多久能回本"。
讲解节奏：先讲图 1-1 三层（3 分钟）→ 让学生自己翻 3 张卡，请 2 人说"哪一格最难答"（3 分钟）→ 教师总结一句："画布不是填空题，是九个逼问。"（1 分钟）
常见错误：学生把"客户细分"写成"年轻人"。纠正话术："年轻人有多少？谁今天不买明天就会后悔？把他缩小到具体的人。"
常见错误：学生把"客户细分"写成"年轻人"。纠正话术："年轻人有多少？谁今天不买明天就会后悔？把他缩小到具体的人。"
②+进阶一：它其实同时在经营两个市场（双边平台视角）
这一层常被学生忽略——它不只是"卖东西给粉丝"，而是在同时经营供给端和需求端，两端互相成全。
图 1-4 双边平台结构。左端供应"人"，右端供应"钱"，平台负责把左端的成长过程加工成右端愿意付费的内容。
配套思考题：公司为什么敢对 8–12 岁的孩子承担全部培训费用？请给出 3 条商业理由。
参考要点（引导学生自己说出来）：
- 合约足够长。从培养到出道横跨数年，出道后通常还有长期经纪合作，投入的回收周期被拉长，单次投入可以被多次变现摊薄。
- 供给端成本相对可控。培训、日常物料拍摄的可变成本有限，且训练过程本身就是"免费内容素材"，一份投入同时产出两类资产（艺人 + 内容）。
- 赔率不对称。跑出一个头部团体的回报，足以覆盖大量未出道者的沉没成本——这是典型的"押注小概率高回报"。
但必须补一句：这不是稳赚的生意。失败率、单个练习生的平均培养成本、合约纠纷概率都不公开，所以"赔率不对称"只是逻辑可能，不是已验证的财务事实。
为什么值得花 3 分钟讲这一层：学生容易把案例理解成"卖周边给粉丝"，忽略左侧供给端的经营难度。追问话术："如果今天所有 12 岁孩子都不愿意来报名了，会发生什么？"（引导学生发现：供给端断裂 = 飞轮停转 = 会员费没有新故事可卖。）
②++进阶二：画布能回答什么、不能回答什么
理论溯源（1 分钟交代即可）
- 能回答：这门生意的钱从哪来、客户是谁、靠什么资源运转——用于梳理现状与对比同行。
- 不能回答：这门生意未来能不能赚钱、估值多少、增长速度多快——画布不是财务模型，也不做预测。
- 常见误用：把九宫格填满就以为完成了商业计划。填满只是及格线，能不能落地取决于每个格子背后的假设是否被验证过。
一句话记住
画布是提问工具，不是答案工具。第 2 课我们做的全部事情，就是给这些提问找证据。
③案例初探：这家公司是谁（15 分钟）
先给事实，再给判断。以下信息来自公开工商登记与公司官方介绍。
公司档案
- 企业名称
- 北京时代峰峻文化艺术发展有限公司
- 成立时间
- 2009 年 8 月 6 日（至 2025 年已运营 16 年）
- 注册资本
- 1000 万元人民币
- 法定代表人
- 陈春会
- 参保/员工数
- 132 人（工商年报口径）
- 注册地
- 北京市密云区
- 规模划型
- 中型（2025 年识别）
- 创始人
- 李飞（本名李霏），据公开报道毕业于中央财经大学，曾从事证券投资、家族房地产业务
- 主营
- 大型文艺演出组织、艺人培训、艺人经纪、练习生养成及偶像组合运营
- 模式源头
- 据媒体披露，公司采用了 2007 年由在校大学生黄锐提出的"在中国建立类似日本杰尼斯事务所的经纪公司"方案
- 物理中心
- 重庆南岸区长江国际大厦 18 楼——粉丝"上楼""楼丝"等说法由此而来
一个值得现场读出来的事实
公司简介原文写着："通过全国范围内报名选拔合格者，针对 8–12 岁的男生进行全方位练习生艺能培训，培训费用全部由公司承担。"——请学生记住这句话，第 2 课要算它到底值多少钱。
16 年代际接力时间轴
图 1-2 代际接力时间轴（依据公司官网介绍、公开工商信息及主流媒体公开报道整理）
小组任务：先凭直觉填，允许填错（6 分钟）
任务说明
每组领 1 张海报纸，画出九宫格，用自己的猜测填写"客户细分 / 价值主张 / 渠道通路 / 收入来源 / 关键资源"这 5 格。写不出来的格子就写"不知道"。这一步故意不查资料——先把学生的直觉暴露出来，第 2 课再用证据修正。
组织方式：4–6 人一组、每组一张海报；每组指定 1 名记录员、1 名汇报人。
巡视要盯的三类答案：① 把"收入来源"只写了"代言"的组——先不纠正，记下来留给第 4 环节打脸；② 把客户写"年轻人"的组——追问到底是哪些人；③ 完全写不出的组——给提示"你们班上谁在追星？他/她为什么会花这个钱？"
收尾：海报先贴在教室墙边，第 2 课开场要用它们做对比。
巡视要盯的三类答案：① 把"收入来源"只写了"代言"的组——先不纠正，记下来留给第 4 环节打脸；② 把客户写"年轻人"的组——追问到底是哪些人；③ 完全写不出的组——给提示"你们班上谁在追星？他/她为什么会花这个钱？"
收尾：海报先贴在教室墙边，第 2 课开场要用它们做对比。
④反常识揭秘：它的钱从哪来（8 分钟）
回到导入环节的投票：这家公司恰恰选了 B，而且 B 的现金流靠的是 C 之外的东西。
图 1-3 收入结构示意：会员费搭台、周边与专辑唱戏、演唱会放量。传统经纪公司的主要收入来自"艺人代言与片酬分成"，而这套结构的第一层是把"付费资格"本身做成商品。
三条反驳"靠代言赚钱"的证据
- 它先卖资格，再卖商品。会员年费是预付费——钱先到账、服务慢慢供应，这本身就是一门现金流生意。
- 它自建了直达粉丝的渠道。官方 APP / 小程序 + 自有物料体系，钱不必经过第三方平台与品牌方分配。
- 它的核心资产是"人"的成长过程。公司自述：练习生出道前的海量自制物料一点点积累粉丝黏性，"这是我们跟其他公司在练习生培养上最大的不同"。
追问：学生最容易漏掉的一层
把顾客变成"对手"
传统生意里，单个顾客的消费有上限（买一张专辑就够）。而在这套体系里，"你家偶像唱几句词、站哪个位置"会成为粉丝之间争夺的资源——单个人的付费被不断重新激发。这在商业模式上叫强化客户关系的竞争性设计，也是第 3 课要重点讨论争议的地方。
打脸环节话术："刚才有 3 个组写'主要靠代言'。现在看这张图，代言在哪个位置？"（等学生找到"大额出口"那一层）"对，它更像加分项，不是基本盘。这就是我们第 2 课要训练的：直觉要用证据修正。"
⑤小结与作业（5 分钟）
板书要点（一页记住）
商业模式 = 谁（客户）→ 给他什么（价值主张）→ 怎么给（渠道·关系）→ 靠什么给（资源·业务·伙伴）→ 花多少（成本）→ 收多少（收入）
一句话检验：如果只留下一个格子，你会留哪个？为什么？
作业（第 2 课上课前提交，写在便利贴或学习单上）
| 层次 | 任务 | 预计用时 |
|---|---|---|
| 基础（全员） | 从任意渠道找 1 条关于时代峰峻的数据（数字、票价、票房、会员数均可），写下：数据内容 + 你从哪里看到的 + 你认为它可信度如何、为什么。 | 15 分钟 |
| 提高（选做） | 用三个核心问题（创造/传递/获取价值）描述一个你想做的创业想法，每问 2 句话，总字数 ≤150 字。 | 20 分钟 |
预告
下次课我们把六个数字摆上桌，你们要算出来它一年能收多少会员费、一场演唱会能撬动多少消费——并且要判断：哪些数字是政府或协会说的，哪些是媒体算的，哪些只是网上的传闻。
⏱ 备用：讨论倒计时
03:00
第 2 课 · 45 分钟 · 九要素实战
拆解"养成系"：用数据和证据填满一张画布
教学目标：① 能基于给定数据算出一个规模指标并写出计算过程与假设；② 能按"官方/权威媒体/自媒体"对 6 条信息完成来源分级，正确率 ≥5/6；③ 能为任一分组要素填出画布内容，并在汇报中说明每一条的证据出处。
复习3′
数据工作坊14′
九要素深挖18′
关键洞察7′
小结作业3′
①复习：一句话说清昨天学的（3 分钟）
抢答：商业模式的三个核心问题，按"创造—传递—获取"的顺序，分别是什么？（先自己想，再看选项）
答案：A。B、C 是常见误解——把商业模式等同于"赚钱方法"或"技术方案"，是学生最典型的两个偏差。请回答 B 的学生说说理由，再顺势区分"盈利模式 ⊂ 商业模式"。
②数据工作坊：六个数字，一场审判（14 分钟）
每组抽 2 张数据卡，完成三件事：算一算 → 写下假设 → 标注来源等级。点击卡片翻面看来源与解读。
数据卡 ①
298 元 / 年 + 12 万人
→ 请你算出：一年会员费收入约多少？
→ 请你算出：一年会员费收入约多少？
点击翻面 →
出处：高级会员年费 298 元（媒体依据官方付费页面报道）；2021 年 4 月公司通过 TF 家族官方渠道披露：截至 4 月 23 日，仅时代少年团粉丝俱乐部高级会员突破 12 万人。
算法：12 万 × 298 元 ≈ 3576 万元/年。有媒体按 13 万人计得 3874 万元——口径差异本身就是讨论素材。
来源：公司自行披露 + 媒体测算
算法：12 万 × 298 元 ≈ 3576 万元/年。有媒体按 13 万人计得 3874 万元——口径差异本身就是讨论素材。
来源：公司自行披露 + 媒体测算
数据卡 ②
7195.26 万元 + 5107.32 万元
→ 这两笔是什么钱？
→ 这两笔是什么钱？
点击翻面 →
出处：海南省旅游和文化广电体育厅 2025 年 11 月公告，《时代少年团"加冠礼"演唱会·"冠岁"海口站》售票收入 7195.26 万元；《2025 年 TOP 登陆少年组合·5/5-ONE 有引力》海口站 5107.32 万元，两场合计超 1.2 亿元，均由该公司组织举办。
要点：这是售票收入，不含周边与衍生消费。对比第 1 课看到的"会员费约 3500 万元/年"——两场演出 ≈ 全部会员费收入。
来源：省级文旅部门公告
要点：这是售票收入，不含周边与衍生消费。对比第 1 课看到的"会员费约 3500 万元/年"——两场演出 ≈ 全部会员费收入。
来源：省级文旅部门公告
数据卡 ③
3576 万元 → 4.16 亿元
→ 这个放大倍数是多少？
→ 这个放大倍数是多少？
点击翻面 →
出处：2023 年 8 月 6 日西安"十年之约"演唱会，西安市发布口径：门票收入 3576 万元，直接带动 4.16 亿元旅游收入；出行总订单量同比 +738%，外地购票用户占比 83%，场内外观众合计 11.8 万人。
算法：4.16 亿 ÷ 3576 万 ≈ 11.6 倍。
追问：这 11.6 倍是公司的收入吗？不是——它属于城市。但它是公司向政府争取演出审批与政策支持时的核心筹码。
来源：地方政府发布数据
算法：4.16 亿 ÷ 3576 万 ≈ 11.6 倍。
追问：这 11.6 倍是公司的收入吗？不是——它属于城市。但它是公司向政府争取演出审批与政策支持时的核心筹码。
来源：地方政府发布数据
数据卡 ④
毛利率 > 70% 部分品类 > 90%
→ 这说的是什么产品？
→ 这说的是什么产品？
点击翻面 →
出处：媒体测算与从业者说法：纸质写真小卡官方售价 89 元起步，生日主题礼盒生产成本十几元、终端可售数百元；周边毛利率普遍 70% 以上。
要点：毛利高 ≠ 公司净赚这么多——还要扣内容制作、场地、艺人分成与管理成本。请学生一定分清"毛利率"和"净利率"。
来源：媒体测算 / 行业说法，未经审计
要点：毛利高 ≠ 公司净赚这么多——还要扣内容制作、场地、艺人分成与管理成本。请学生一定分清"毛利率"和"净利率"。
来源：媒体测算 / 行业说法，未经审计
数据卡 ⑤
180–1880 元 → 二手最高 46076 元
→ 这 46076 元公司能拿到吗？
→ 这 46076 元公司能拿到吗？
点击翻面 →
出处：2026 年 7 月澳门"TF 家族运动会"，票务平台显示票价 180–1880 元，96.5 万人标记"想看"，开票售罄；二手平台检索显示 1880 元档最高挂牌 46076 元。
关键判断：二手挂牌价不等于成交价，更不进公司口袋——真正进公司口袋的是票面价。这个差价说明的是需求远大于供给，也就是定价权。
来源：平台挂牌数据 / 媒体报道，需谨慎使用
关键判断：二手挂牌价不等于成交价，更不进公司口袋——真正进公司口袋的是票面价。这个差价说明的是需求远大于供给，也就是定价权。
来源：平台挂牌数据 / 媒体报道，需谨慎使用
数据卡 ⑥
1 : 6.85
→ 这个比例对地方政府意味着什么？
→ 这个比例对地方政府意味着什么？
点击翻面 →
出处：中国演出行业协会：2025 年全国演出市场总体收入 837.22 亿元，票房 616.55 亿元；大型演唱会票房 295.58 亿元、观演人次约 3800 万；大型演出对其他消费的平均带动系数为 1 : 6.85，全国 5000 人以上大型营业性演出带动票房外消费超 2200 亿元。
要点：把这张卡和数据卡 ③ 放在一起——企业拿到的是一张票，城市拿到的是六倍多的消费。这就是"演唱会经济"里企业谈判力的来源。
来源：全国性行业协会
要点：把这张卡和数据卡 ③ 放在一起——企业拿到的是一张票，城市拿到的是六倍多的消费。这就是"演唱会经济"里企业谈判力的来源。
来源：全国性行业协会
互动二：来源分级（个人完成，举手统计）
逐条点击你认为的等级，系统即时判定并解释。全班正确率 ≥5/6 视为达标。
1. 该公司成立于 2009 年 8 月 6 日，注册资本 1000 万元，法定代表人陈春会。
正确：A。这类信息可直接在公开工商登记系统中核对，是课件里可信度最高的一档。教学点：凡是能查到登记原件的信息，不要用二手转述。
2. 2025 年该公司组织举办的海口两场演唱会，售票收入合计超过 1.2 亿元。
正确：A。数据来自省级文旅主管部门公告，属于政府口径。注意区别：它是"售票收入"（票面口径），不含周边、赞助与衍生消费，用它来推公司总营收会低估。
3. 2021 年 4 月时代少年团粉丝俱乐部高级会员突破 12 万人，据此测算仅会员费年收入约 3500 万元。
正确：B。人数来自公司自行披露、年费来自官方付费页面，但"3500 万元"是媒体测算而非公司公告——公司没有公开这份收入。要点：公司自披露 + 媒体测算 = 可以参考，不能当作已审财务数据。
4. 某张专辑开售 32 秒线上销售额破 1 亿元；有人据此调侃"某公司 32 秒赚一个亿"。
正确：C。这类"粉丝统计/网络流传"的数字常被反复转引，但没有公司或平台的官方口径支撑，且"销售额"与"公司确认的收入"含义不同（涉及分成、平台分成、退款等）。教学点：越是惊人的数字，越要问原始出处。
5. 某场家族运动会原价 1880 元的门票，二手平台最高挂到 46076 元。
正确：C。挂牌价 ≠ 成交价，且黄牛价格不受公司控制。可以引用它来说明"需求旺盛"，但不能用它论证公司收入。这是财务分析里典型的口径混淆。
6. 2025 年全国大型演唱会票房 295.58 亿元，大型演出对其他消费的平均带动系数为 1 : 6.85。
正确：A。来自全国性行业协会发布的年度市场数据（行业协会数据属于行业权威口径，引用时应写明发布机构与年份）。要点：所有数据都要标"谁在哪一年说的"。
14 分钟怎么切：发卡与读题 2′ → 小组计算与写假设 6′ → 2 组各汇报 1 张卡 3′ → 来源分级 3′。
最容易错的是第 3 题和第 5 题：第 3 题错在把"媒体测算"当官方数据；第 5 题错在把"挂牌价"当成交价。这两题务必让选错的学生说理由。
最容易错的是第 3 题和第 5 题：第 3 题错在把"媒体测算"当官方数据；第 5 题错在把"挂牌价"当成交价。这两题务必让选错的学生说理由。
②+进阶：一条从免费到高客单的消费链路（8 分钟）
前一个环节我们算的是"单笔收入"，这里看"一个人是怎么一步步把钱花出去的"。六步链路，门槛逐级抬高、人数逐级收窄。
图 2-2 消费链路漏斗。前三步都在"不花钱"的阶段完成——这正是这套模式最反常识的地方：它把最贵的部分（建立情感）做成了免费的。
互动：按"付费门槛从低到高"点击排序
从这条链路能读出三个商业判断
- 获客成本被内容摊薄了。免费物料既是宣传费也是产品，边际成本极低。
- 会员费的作用不是赚钱，是筛人。298 元的真正功能是识别出"愿意为情感付费"的核心人群，为后面的高客单做筛选。
- 越往后，客户越离不开。从 0 元到数千元，投入越多，退出成本越高——这就是"沉没成本"在商业模式里的用法。
同样要讲清楚的另一面
这条链路的每一步都对应监管关注点：③④ 涉及"不得诱导粉丝消费"，⑤⑥ 涉及演出审批与票务秩序，未成年人在任一环节都不得参与付费。能看懂链路，才能看懂政策为什么这样切。第 3 课会逐条对应。
②++进阶：单客经济测算——把"情感"翻译成数字（8 分钟）
这是本次课的"分析"层核心任务。下面的数字全部是课堂假设，用来教方法，不代表公司真实经营数据。请学生先自己估算，再点计算对照。
改任意一个数字再算一次，体会结论对假设的敏感程度
点击"计算"查看结果。思考：如果核心用户其实只有 6 万人，结论会怎么变？
这个测算真正的教学目的
- 学会把定性描述转成可计算的假设。"粉丝很愿意花钱"不能做决策，"单客年支出约 1400 元"可以。
- 养成标注假设的习惯。写结论时必须带一句"以上基于 X、Y、Z 三个假设"。
- 练习题：如果会员费不涨、但周边客单价提升 50%，总收入变化多少？如果改为"会员费翻倍、但会员数减半"，又会怎样？
必须当场说清楚的边界
① 这只是单价 × 人数的乘法律，不是利润，没扣内容制作、场地、分成与管理成本；
② 12 万是 2021 年的历史披露口径，不代表当前规模；
③ 把它当成公司营收来用，就是典型的口径滥用——正是上一环节"来源分级"要防的错误。
② 12 万是 2021 年的历史披露口径，不代表当前规模；
③ 把它当成公司营收来用，就是典型的口径滥用——正是上一环节"来源分级"要防的错误。
组织方式（8 分钟）：先让学生在本子上写自己的估算（1 分钟）→ 请 2 人说数（2 分钟）→ 用投屏计算器当场算（2 分钟）→ 改数字做敏感性对比（2 分钟）→ 用上面三条边界收尾（1 分钟）。
追问话术："你凭什么觉得周边年均花 300 元？"——逼学生为假设找依据，而不是随手写一个数。
追问话术："你凭什么觉得周边年均花 300 元？"——逼学生为假设找依据，而不是随手写一个数。
②+++进阶：横向对比——同行都是怎么赚钱的（6 分钟）
把镜头拉远。同一门生意，不同公司的收入结构差异极大，抗风险能力也完全不同。
| 公司 / 团体 | 代表艺人 | 主要收入来源 | 与本案例的关键差异 | 暴露的风险 |
|---|---|---|---|---|
| 时代峰峻 | TFBOYS、时代少年团、TOP 登陆少年 | 会员年费 + 周边与专辑 + 演唱会票务 + 代言与版权分成；自有物料体系直连粉丝 | 不依赖第三方选秀节目做流量入口，自建"养成—会员—变现"闭环 | 代际接力、监管合规、舆情反噬、信息不透明 |
| 乐华娱乐 02306.HK | 王一博等 | 艺人管理占 2025 年收入 82.5%（7.49 亿元）；另有音乐 IP、IP 运营、潮玩 | 靠成熟艺人的商务与代言分成，没有会员制与自有内容闭环 | 单一艺人依赖：2024 年一名核心艺人贡献营收 4.59 亿元、约占 60% |
| 丝芭传媒 | SNH48 系 | 剧场公演 + 年度总选举（投票与唱片销量绑定）+ 周边 | 同样做养成，但核心资产是"可面对面的剧场"，靠线下高频接触维持黏性 | 投票型商业模式与"饭圈"治理要求高度相关，机制需持续调整 |
| 哇唧唧哇 | 多组选秀出道艺人 | 综艺、音乐、经纪 | 依赖选秀节目的流量入口孵化新团 | 节目供给与政策变化会直接影响新团孵化节奏 |
| 日本杰尼斯事务所 模式原型 | 多代男性偶像团体 | 官方粉丝俱乐部 + 演唱会 + 周边 + 影视经纪 | 本案例模式的原型：低龄选拔、长期培养、公开成长 | 2023 年因创始人与公司治理问题引发品牌信任危机，演出与商业合作大面积中止，后更名重组——模式再成功，治理出问题也会归零 |
| 韩国偶像产业 参照系 | SM、JYP 等旗下团体 | 专辑 + 全球巡演 + 商务 + 海外市场 | 全封闭训练、体系化输出海外；与"成长过程公开"路线相反 | 兵役周期、合约纠纷、全球市场的文化适应 |
对比之后的结论（让学生自己说，教师补一句）
传统经纪公司卖的是已经成型的明星，风险是"人走了生意就走"；本案例卖的是一个持续生产明星的机制，风险是"机制本身可能卡住"。没有哪种模式更高级，只有各自的风险不同。
③九要素深挖：六组任务包（18 分钟）
每组领 1–2 个要素，按"证据 → 推断 → 填进画布"三栏工作表完成，然后 2 分钟汇报。汇报必须念出证据来源。
| 组别 | 负责要素 | 任务包里的提示问题 | 汇报要求 |
|---|---|---|---|
| 第 1 组 | 客户细分 + 价值主张 | 谁是使用者、谁是付费者？他们买的到底是什么？请写出 3 个具体人群画像（年龄/性别/城市/消费动机），不许写"年轻人"。 | 2 min：念出你写的人群 + 依据 |
| 第 2 组 | 渠道通路 | 从"第一次看到这个孩子"到"付第一笔钱"，一共几步？每一步用什么平台？哪一步最容易流失？ | 2 min：画出转化路径 |
| 第 3 组 | 客户关系 + 收入来源 | 会员费/周边/门票/专辑四类收入，哪些是预付费、哪些是后付费？哪一类最稳定、哪一类最赚钱？ | 2 min：列出收入清单 + 稳定度 |
| 第 4 组 | 关键资源 | 拿掉哪一样东西，这门生意当天就转不动？在"练习生培养体系 / 艺人合约 / 物料库 / 公司品牌"里选，并说明理由。 | 2 min：给出排序 + 理由 |
| 第 5 组 | 关键业务 + 重要伙伴 | 公司每周真正在做什么（至少写 5 件）？哪些事必须靠外部伙伴（平台、品牌、场地、地方文旅）？ | 2 min：念出 5 件事 |
| 第 6 组 | 成本结构 | 哪些成本必须提前花、且几年内收不回来？这些"前置成本"对创业者的现金流意味着什么？ | 2 min：说出最大的一笔前置成本 |
汇报规则（先说这个，学生就不会念 PPT）
每组只有 2 分钟，必须包含三句话：① 我们填的是什么；② 我们的证据来自哪里；③ 我们还有哪里不确定。第三句最重要——能说出"哪里不确定"的小组，第 3 次课的风险分析质量明显更高。
教师参考答案：画布九要素（点击展开，仅供教师对照，不必逐条讲）
| 要素 | 参考填写内容 |
|---|---|
| 客户细分 | 供给侧：8–12 岁男生及其家庭（公司承担培训费用，对家庭是低成本机会）；付费侧：以年轻女性为主的粉丝群体（行业数据显示线下演出观众女性占比约七成），其中愿意付年费的核心用户是最关键的一小群。 |
| 价值主张 | 对粉丝："我参与了他/她的成长"——卖的是陪伴感、参与感与稀缺的优先权，而不是单纯的歌舞作品；对练习生家庭：低门槛的专业艺能培训与出道机会。 |
| 渠道通路 | 前期靠短视频/社交平台的免费自制物料积累；中期靠综艺、晚会、影视扩大认知；自有官方 APP / 小程序承担会员、周边、购票的闭环；线下演唱会与家族运动会是转化与变现的终点。 |
| 客户关系 | 会员制（付费资格）+ 强社群（粉丝组织）+ 代际接力（新团出道即唤醒新一轮付费）。核心机制是长期投入形成的沉没成本与情感绑定。 |
| 收入来源 | 会员年费（预付费、稳定）、周边与专辑（高毛利、波动）、演唱会与家族活动票务（单笔金额大）、商业代言与版权分成（对外部品牌依赖）。 |
| 关键资源 | 练习生选拔与培养体系、TF 家族 IP、长期积累的自制物料库与粉丝数据、艺人合约、代际梯队储备。 |
| 关键业务 | 选拔招募、培训（含声乐/舞蹈/表演/主持）、内容生产与物料运营、出道策划与巡演组织、粉丝运营与合规管理。 |
| 重要伙伴 | 视频与票务平台、直播平台、品牌方、演出场馆与地方文旅主管部门、节目制作方、周边生产供应链。 |
| 成本结构 | 前置沉淀成本高：练习生培训与生活成本由公司承担、需数年才可能出道；另有内容制作、演出组织、艺人分成与管理成本。典型的"先大额投入、后陆续回收"结构。 |
④关键洞察：这台机器为什么能自己转（7 分钟）
图 2-1 养成系商业飞轮。注意第 ⑥ 步——它把"人"和"业务"绑成了同一台机器：新团出道不只是产品上线，更是新一轮会员招募的启动。
四个可迁移的机制（写进学生的创业笔记）
- 把"过程"变成产品。多数公司只卖结果（一首歌、一部剧），它把训练的日常也变成可消费内容，于是客户在"成品"出现前就已付钱。
- 前置成本换长期收益。自担 8–12 岁孩子的培训费用，赌的是出道后的长期合约。高风险、高杠杆。
- 先卖资格，再卖商品。会员费筛出高付费意愿人群，后续每一笔销售都变得更容易。
- 把一代的成功复制成一条产线。一旦方法论跑通，第二、三代的启动成本大幅下降——这就是可复用的商业资产。
现在回头看第 1 课贴在墙上的海报
对照与修正（3 分钟）
请各组对照自己的海报，用红笔圈出"要改的地方"。至少改 2 处。典型修正：
· "收入来源：代言" → 改成四类收入并排序；
· "客户：年轻人" → 改成具体人群 + 付费者身份；
· "关键资源：艺人" → 改成"培养体系 + 合约 + 物料库 + 梯队"，因为艺人会走，体系不会。
· "收入来源：代言" → 改成四类收入并排序；
· "客户：年轻人" → 改成具体人群 + 付费者身份；
· "关键资源：艺人" → 改成"培养体系 + 合约 + 物料库 + 梯队"，因为艺人会走，体系不会。
⑤小结与作业（3 分钟）
| 层次 | 任务 | 预计用时 |
|---|---|---|
| 基础（全员） | 为课程作业项目（或任选一家你熟悉的公司）填写完整九要素画布，至少覆盖 7 个要素；每一条尽量标注依据（自己的观察、访谈、公开数据均可，但要写清楚）。 | 40 分钟 |
| 提高（选做） | 画出你项目自己的"飞轮图"（循环步骤 ≥4 步），并用一句话指出：哪一步最可能断掉。 | 25 分钟 |
下次课预告
我们会讨论一个不太好听的现实：2026 年 8 月，某场演出引发的粉丝集体投诉涌进政务服务热线，据媒体报道仅徐州一地就梳理出几万件同质化诉求。这次课我们不谈追星对错，只回答一个问题——当客户的情绪能反过来冲击监管，这个商业模式里最脆弱的一环到底是哪一格？
⏱ 备用：讨论倒计时
05:00
第 3 课 · 45 分钟 · 风险与创新
这把火能烧多久：结构性风险、监管约束与跨行业迁移
教学目标：① 能指出该模式的 3 个结构性风险，并对应到画布中的具体要素；② 能引用 2021 年"饭圈"乱象治理通知中的至少 2 条措施，说明它约束了哪些收入要素；③ 能设计一个把"养成 + 会员制"迁移到其他行业的方案，含新价值主张与 ≥2 条收入来源，并说明可行性。
导入 · 事件4′
政策辨析10′
风险研讨15′
迁移挑战10′
总结评价6′
①导入：一个商业事件的另一种读法（4 分钟）
事实（据公开媒体报道）
2026 年 8 月，该公司旗下组合在徐州举办演唱会期间，因舞台编排等安排引发粉丝群体大规模不满，大量粉丝通过政务服务平台集中提交诉求。据媒体报道，当地热线对四万余件同质化网络渠道诉求开展批量办结；公司方面未就相关争议向公众作公开说明。
先把情绪放在一边。作为未来的创业者，你要回答的是：为什么"客户太投入"会变成一项商业风险？
你认为这套模式里最脆弱的一环是？
话术："四个选项都成立，这不是单选题。今天的目标是把它们分别对应到画布上的一格——能指到格子的风险，才是可管理的风险。"（板书：风险 → 要素 → 对策）
②政策辨析：2021 年那十项措施，约束了哪几格（10 分钟）
2021 年 6 月，中央网信办启动"清朗·'饭圈'乱象整治"专项行动；同年 8 月发布《关于进一步加强"饭圈"乱象治理的通知》，提出十项措施。以下是其中与商业模式直接相关的四条（原文要点）：
| 措施（原文要点） | 对商业模式的直接影响 | 对应画布要素 |
|---|---|---|
| 不得诱导粉丝消费：不得设置任务解锁、定制福利、限时 PK 等刺激粉丝消费的营销活动；不得对粉丝个人购买量进行排行 | 切断"冲销量/冲榜"型营销手段，周边与专辑的高毛利逻辑被压缩 | 客户关系 收入来源 |
| 严控未成年人参与：严禁未成年人打赏，严禁未成年人应援消费，限制未成年人投票打榜 | 低龄粉丝的付费通道被明确关闭，客户细分必须重新划分 | 客户细分 收入来源 |
| 取消明星艺人榜单、优化排行规则；不得设置付费签到或通过充值会员增加签到次数 | "会员—投票权—榜单"的付费闭环被拆解，会员权益设计需重构 | 价值主张 客户关系 |
| 清理违规群组版块，规范应援集资行为；粉丝团账号须经经纪公司授权认证并负责维护监督 | 粉丝组织的动员能力受约束，同时公司对其承担管理责任 | 渠道通路 重要伙伴 |
政策原文核实提示
以上为通知要点摘录，正式引用请以中央网信办官网发布的原文为准（本课件已列出来源链接，见工具箱）。课堂引用政策时，务必说明发布机构 + 发布时间，并注意后续年份可能出台新的配套规定。
快速辨析（举手/抢答，2 分钟）
思考题：这些规定是"限制公司赚钱"吗？换个角度，它对企业可能是保护还是约束？
参考要点：短期看，它直接削掉了最容易变现的几把刀（打投、榜单、未成年付费）；长期看，它把行业从"拼谁能更用力地刺激情绪"拉回到"拼内容与作品"，同时降低了行业整体被重罚、被全面叫停的尾部风险。
引导话术："如果你的商业模式的护城河就是'最会刺激客户多花钱'，那这份通知就是对你护城河的否决。请各组想一想：你的项目有没有把'刺激客户冲动消费'当成核心竞争力？"
③风险研讨：把风险钉在格子上（15 分钟）
六组各领 1 张风险卡，任务：① 判断它对画布哪一格冲击最大；② 提出 1 条可执行的对策；③ 找出 1 个真实对照案例或行业数据支撑。
风险 1 · 代际接力不能停
每个团的黄金期有限，飞轮要求不断孵化下一代。中间任何一代"没红"，前期投入就会沉淀为亏损。
冲击要素：关键业务 · 成本结构
冲击要素：关键业务 · 成本结构
风险 2 · 单一艺人依赖
对照案例：港股上市的乐华娱乐，2024 年单一核心艺人贡献营收 4.59 亿元、占其总收入约 60%（据其公开财报与媒体报道）；艺人合约到期即为重大经营变量。
冲击要素：关键资源 · 收入来源
冲击要素：关键资源 · 收入来源
风险 3 · 监管与审批
饭圈治理通知持续生效，线下大型演出需审批，粉丝冲突事件会直接影响后续场次与巡演安排。
冲击要素：渠道通路 · 收入来源
冲击要素：渠道通路 · 收入来源
风险 4 · 客户关系反噬
粉丝的强组织能力是资产，也是风险：他们能撑起票房，也能在同一套工具下集中表达不满。
冲击要素：客户关系 · 价值主张
冲击要素：客户关系 · 价值主张
风险 5 · 信息不透明
公司未上市、无经审计的公开财报，外部看到的收入数据多为媒体测算或政府单场公告片段。想估值、想投资、想对标，都缺少可靠基准。
冲击要素：全部要素的证据质量
冲击要素：全部要素的证据质量
风险 6 · 内容与审美迭代
养成系的"新鲜感"来自成长本身，一旦模式被大量模仿（行业内其他公司纷纷上线练习生养成项目），差异化会被稀释。
冲击要素：价值主张 · 关键资源
冲击要素：价值主张 · 关键资源
研讨组织方式（建议用"世界咖啡"简化版）
第 1 轮 4′本组深挖自己的风险卡，填三栏工作表
第 2 轮 4′留 1 人守摊，其余人到别组"取经"，返回后补充本组
第 3 轮 4′每组 90 秒汇报：风险→要素→对策
教师点评 3′串成一张完整风险地图
巡视重点：学生常把"对策"写成口号（如"加强管理""做好公关"）。要求他们改写为可执行动作，例如："把巡演场次与粉丝组织沟通节奏前置 30 天，设定官方信息发布节点"——能落到时间、责任人、动作的，才算对策。
为什么把乐华放进第 2 张卡：让学生看到"单一艺人依赖"不是这家公司独有的毛病，而是整个艺人经纪行业的结构性特征。这样讨论就从"吐槽某公司"上升到"分析一个行业"。
为什么把乐华放进第 2 张卡：让学生看到"单一艺人依赖"不是这家公司独有的毛病，而是整个艺人经纪行业的结构性特征。这样讨论就从"吐槽某公司"上升到"分析一个行业"。
④迁移挑战：把"养成"搬到别的行业（10 分钟）
这是本模块的创造层任务。规则：不许做偶像经纪，必须换一个行业，但可以借用它的三个机制。
可借用的三个机制
- 过程公开化——把用户/学员的成长过程变成内容，而非只交付结果。
- 会员预付费——先卖"资格与陪伴"，形成稳定现金流与高意愿用户池。
- 代际接力——老用户毕业/离开时，新一批用户已经在路上。
必须回答的两个问题
① 你的"情感投入"从哪来？如果没有真实的情感纽带，这套模式就只剩一个会员制度外壳。
② 你的合规风险在哪？涉及未成年人的项目，必须明确排除付费打投、诱导消费类设计。
② 你的合规风险在哪？涉及未成年人的项目，必须明确排除付费打投、诱导消费类设计。
四个可选方向（也可自选）
| 行业 | 可能的价值主张 | 收入来源举例 |
|---|---|---|
| 少儿体育/艺术培训 | 把孩子的训练与比赛做成成长档案与内容，家长买的是"看得见的进步" | 会员费、赛事活动、内容订阅 |
| 乡村文旅 / 村落 | "一个村落的养成"：记录修缮与在地生活的过程，游客参与其中 | 认养/共建会员、研学团、农产品 |
| 宠物医疗与养护 | "从领养到成长"的长期陪伴档案与社群 | 健康订阅、内容与周边、保险分成 |
| 非遗手作 / 老字号 | 记录学徒的成长与技艺传承过程，让消费者参与见证 | 会员订阅、定制预售、体验工坊 |
产出要求（当堂完成，写在便利贴上，贴到黑板）
三行式交付
第 1 行：为谁 + 提供什么价值（≤20 字）
第 2 行：两条收入来源，标明哪条是预付费（≤20 字）
第 3 行：你的方案里最可能"断掉"的一环（≤20 字）
全班贴完后一起投票：哪一张的第三行写得最诚实？——最诚实的那张，往往可行性最高。
第 2 行：两条收入来源，标明哪条是预付费（≤20 字）
第 3 行：你的方案里最可能"断掉"的一环（≤20 字）
全班贴完后一起投票：哪一张的第三行写得最诚实？——最诚实的那张，往往可行性最高。
⑤总结与评价（6 分钟）
三节课知识地图
| 课次 | 核心问题 | 你学会的工具 | 可迁移的能力 |
|---|---|---|---|
| 第 1 课 | 商业模式是什么？ | 三层次框架 + 九要素提问清单 | 对任何生意都能问出关键问题 |
| 第 2 课 | 它到底怎么赚钱？ | 画布填写 + 规模计算 + 来源分级 | 用证据代替直觉，识别数据口径陷阱 |
| 第 3 课 | 它能撑多久？能不能复制？ | 风险→要素映射 + 机制迁移设计 | 判断一项生意的可持续性并做创新改造 |
终期作业（终结性评价 40%）
| 作业 | 要求 | 权重 |
|---|---|---|
| 个人商业模式画布 | 自选项目（可以是自己的创业想法）或案例企业，完整填写九要素，至少 7 格有内容；每格尽量标注依据来源。 | 20% |
| 一页"风险与创新"分析 | ≥300 字 + 1 张自制图（飞轮图或风险地图）。必含：3 个风险及其对应要素、1 条政策约束、1 条迁移或优化建议。 | 20% |
提交与反馈
下次课前提交（电子版或纸本均可）；教师在一周内按量规反馈，优秀的画布将在课堂上匿名展示点评。量规见"工具箱"页。
⏱ 备用：讨论倒计时（风险研讨 / 迁移挑战）
04:00
工具箱 · 学生用 + 教师用
画布填写工具 · 评分量规 · 数据来源清单 · 备用预案
左侧是可直接填写的九要素画布（内容自动保存在本机浏览器，可一键导出成 Markdown 交作业）。下方是量规、来源清单与课堂应急方案。
🧩 九要素画布（可填写 · 可导出）
填写对象：你自选的项目，或时代峰峻案例。写不出来的格子先留空，第 2 课后再回填。
🤝 重要伙伴
谁在帮你？为什么帮你？哪些事交给别人更划算？
⚙️ 关键业务
每天真正在做什么？哪 3 件事最耗时？
💡 价值主张
为谁解决了什么问题？买前买后有什么不同？
💞 客户关系
怎么让客户再来一次？靠价格、习惯还是情感？
👥 客户细分
谁最愿意付钱？使用者与付费者是同一批人吗？
🏗 关键资源
拿掉哪一样，生意当天就转不动？
🛣 渠道通路
客户在哪见到你、买到你？哪一步最容易流失？
💸 成本结构
固定成本还是变动成本为主？多久能回本？
💰 收入来源
钱以什么名义进来？哪些是预付费、哪些更稳定？
提示：内容保存在浏览器本地（localStorage），换电脑或清理浏览器数据会丢失，重要内容请导出。
📊 评分量规（终期作业）
| 维度（权重） | 优秀 90–100 | 良好 75–89 | 合格 60–74 | 待提升 <60 |
|---|---|---|---|---|
| 要素完整性（25%） | 九要素全部填写，内容具体到可执行，要素间逻辑自洽 | 至少 7 格有内容，多数具体，个别格子较笼统 | 5–6 格有内容，存在明显空缺或泛泛而谈 | 少于 5 格，或大量使用"年轻人""做好服务"等空话 |
| 证据质量（25%） | 关键判断均标注来源，能区分官方数据、媒体报道与个人推断 | 多数判断有依据，个别未标注出处 | 有依据但来源笼统，或未区分口径 | 全凭印象，无任何来源说明 |
| 风险分析（20%） | 3 个风险均能对应到画布具体要素，并给出可执行对策；引用 ≥1 条政策要求 | 风险识别合理，部分对应到要素，对策较笼统 | 风险描述停留在表层（如"竞争激烈"），未落到要素 | 只写口号，无风险识别或明显误判 |
| 创新与可行（20%） | 迁移/优化方案有新意且能落地，主动说明最可能失败的一环 | 方案合理，可行性说明基本充分 | 方案较常规，可行性论证薄弱 | 照抄案例或与主题无关 |
| 表达规范（10%） | 结构清晰、图文规范、字数与图量达标、无明显错别字 | 较清晰，格式基本规范 | 结构一般，存在格式问题 | 混乱、缺图或缺关键内容 |
给教师的使用建议先看"证据质量"这一列。画布填得漂亮但证据空白的，往往是从网上抄的模板；能老实标注"这条是媒体测算"的学生，反而更值得鼓励。
🔗 数据来源清单（课件中全部数字的出处）
课堂引用数据时，请完整念出"发布机构 + 年份"。以下按等级排列。
等级 A 官方登记与政府/协会口径
- 北京时代峰峻文化艺术发展有限公司工商登记信息：成立日期 2009-08-06、注册资本 1000 万元、法定代表人陈春会、参保人数 132 人、注册地北京市密云区、规模划型"中型"（国家企业信用信息公示系统口径）。
- 西安市发布：2023-08-06 TFBOYS"十年之约"演唱会门票收入 3576 万元，直接带动旅游收入 4.16 亿元；出行总订单量同比 +738%；外地购票用户占比 83%；过夜游客占比 79.73%、平均停留 2.36 天；场内外观众 11.8 万人。（另见中国日报英文报道 chinadaily.com.cn, 2023-08-08）
- 海南省旅游和文化广电体育厅 2025 年 11 月公告：时代少年团"冠岁"海口站售票收入 7195.26 万元；TOP 登陆少年海口站售票收入 5107.32 万元。
- 中国演出行业协会：2025 年全国演出市场总体收入 837.22 亿元、票房 616.55 亿元；大型演唱会票房 295.58 亿元、观演人次约 3800 万（同比 +30.8%）；大型演出对其他消费平均带动系数 1 : 6.85，5000 人以上大型演出带动票房外消费超 2200 亿元。
- 中央网信办：2021-06-08 启动"清朗·'饭圈'乱象整治"专项行动；2021-08-25《关于进一步加强"饭圈"乱象治理的通知》十项措施（原文见 cac.gov.cn）。
- 公司官网《关于我们》页面（tfent.cn）：成立年份、主营业务、练习生招收年龄 8–12 岁、培训费用由公司承担、TF 家族运营架构说明。
等级 B 权威媒体 / 公司自行披露 + 媒体测算
- 凤凰网《风暴眼》系列报道：创始人李飞（本名李霏）背景、2007 年黄锐方案、2021 年 4 月公司披露时代少年团高级会员突破 12 万人（据此测算会员费年收入约 3500 万元）、高级会员年费 298 元、2026 年徐州演唱会相关舆情及当地政务热线披露数据。
- 乐华娱乐公开财报与媒体报道：2025 年收入 9.07 亿元、艺人管理占 82.5%；2024 年单一核心艺人贡献营收 4.59 亿元、占总收入约 60%；2023 年 1 月在港交所上市。（对照案例，用于说明"单一艺人依赖"的行业性）
- 媒体对周边产品毛利结构与定价的描述（写真小卡 89 元起、礼盒成本十几元等）：属媒体测算与从业者说法，未经审计，仅用于说明"高毛利品类"的定性特征。
等级 C 网络流传 / 需谨慎使用
- "某专辑开售 32 秒线上销售额破 1 亿元"等说法：粉丝统计与网络流传，无官方口径支撑，且"销售额"不等于公司确认收入。
- 二手交易平台挂牌价（如原价 1880 元挂到 46076 元）：挂牌价非成交价，也不构成公司收入，仅可作为"需求远大于供给"的旁证。
- 关于梯队代际划分、内部管理与人员变动的各类爆料：来源多为社交平台，本课件未采用具体细节，仅作为"信息不透明"这一风险的例证。
必须讲给学生的三句话
① 该公司没有上市，不存在经审计的公开财报，任何"年营收 X 亿"的说法都要追问出处；
② 政府公告里的"售票收入"是单场票面收入，既不含衍生消费，也不等于公司利润；
③ 涉及未成年人与粉丝集资的内容，本课只作合规风险讨论，不作娱乐性渲染。
② 政府公告里的"售票收入"是单场票面收入，既不含衍生消费，也不等于公司利润；
③ 涉及未成年人与粉丝集资的内容，本课只作合规风险讨论，不作娱乐性渲染。
🧯 备用预案（课堂应急）
| 状况 | 应对 |
|---|---|
| 时间不够，砍哪部分？ | 优先砍第 1 课"案例初探"的小组海报（改为口头 3 分钟），保留第 2 课数据工作坊与第 3 课迁移挑战——前者是能力训练，后者是创造层目标，不能省。 |
| 学生对案例不熟悉、无共鸣 | 换成"你追过星/买过周边吗？一年花了多少？"的匿名小调查开场；或改用宠物、游戏皮肤等学生更熟悉的"情感消费"类比切入。 |
| 学生答不出"价值主张" | 给对比句式："它像 ___，但多了 ___。"例如"像演唱会，但多了陪伴感"。降低表述门槛，先出结构后求精准。 |
| 有学生质疑案例"价值观" | 把讨论拉回商业分析框架："我们不评价消费选择，我们分析这个模式为什么成立、哪里可能崩。你的质疑其实正对应'客户关系反噬'这条风险，请把它写成对策。" |
| 无法投屏 / 断网 | 本课件为单文件、无外部依赖，可本地打开；投屏失败时用打印版（浏览器打印为 PDF 或纸质），数据卡改为口述。 |
| 讨论超时 | 用课件内置计时器（每课末尾）倒计时并投屏，时间到即停；未讲完的内容压缩为"一句话结论"。 |
📝 学习单（可打印，学生当堂使用）
| 环节 | 我要写下的内容 | 来源/依据 |
|---|---|---|
| 第 1 课：我的第一版猜测 | 客户细分： 收入来源： 关键资源： | 我的直觉（未查资料） |
| 第 2 课：我要修正的地方 | 修正 1： 修正 2： 为什么改： | 数据卡 / 课堂证据 |
| 第 2 课：我算出的一个数字 | 算式： 我的假设： | 数据卡编号： |
| 第 3 课：最脆弱的一环 | 风险： 对应要素： 对策： | 政策/数据/案例 |
| 第 3 课：我的迁移方案 | 为谁 + 提供什么价值： 两条收入来源（标出预付费那条）： 最可能断掉的一环： | 自拟 |